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Plan de Negocio

El plan de negocios es una herramienta para legitimar el negocio frente a inversores, socios, empleados y clientes, mejorando su capacidad de movilizar la ayuda de terceros, que es crucial para la creación, mejoramiento y sobrevivencia de la empresa.

Según Alex Osterwalder, el modelo de negocios es una herramienta para planificar, cambiar e implementar la estrategia cuando un negocio decide adoptar un nuevo modelo de negocios o cambiar uno existente, puesto que visualizar este modelo objetivo mejorara la planificación del cambio y de su implementación, dado que es mucho mas fácil ir de un punto a otro cuando se entiende, expresa y muestra con claridad qué elementos van a cambiar.

La buena práctica sugiere que el emprendedor debe escribir un plan antes de instalar un negocio, no obstante que no todos han escrito el plan de negocios, incluso algunos que si han sido exitosos. La racionalidad indica que no disponer de un plan limita la capacidad del negocio de evaluar y conducir su implementación. Una parte importante de los cursos de emprendimiento presentan la planificación como una actividad que todo emprendimiento debe realizar, a pesar que existe escasa evidencia de que la planificación de un nuevo negocio incide positivamente en su éxito. La investigación en emprendimiento no es conclusiva respecto a esta relación, considerando que hay cierta evidencia que la planificación puede llevar a persistir en estrategias que llevan al fracaso, en tanto que los emprendedores deberían ser mejores en identificar y eliminar estas estrategias de manera temprana.

Henry Chesbrough asigna al plan de negocios una función de experimentación y aprendizaje, y promueve que la empresa deba desarrollar experimentos de modelos de negocios de alta fidelidad, tan rápidos y baratos como sea posible, para descubrir un modelo de negocios viable, prefiriendo la acción sobre el análisis, y estableciendo la diferencia entre error y fracaso, e indica que el plan de un emprendimiento incluye realizar experimentos, obtener evidencias, identificar las direcciones más promisorias, para finalmente, una vez que se ha demostrado su real potencial, justificar la adopción amplia de un nuevo modelo de negocios, escalando un modelo promisorio y validar, mediante nuevos experimentos, si el nuevo modelo de negocios puede operar a mayor escala y volumen de operación. A medida que los modelos de negocios son refinados, la implementación y consolidación de estrategias se adaptan a los nuevos contextos, reduciendo incertidumbre e incrementando la probabilidad de éxito en el mercado

El plan de negocios es un modelo de actuación, que se elabora anticipadamente para dirigir y encauzar la implementación de un modelo de negocios, el cual cumple el propósito de legitimar el negocio frente a terceros interesados a través de un proceso de experimentación y aprendizaje.


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